КОРЗИНА ПОКУПАТЕЛЯ
Корзина 0 товаров
На сумму 0 руб.
ПОИСК
АВТОРИЗАЦИЯ
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?
Войти как пользователь:
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
БРЕНДЫ

  Олег Конышев, генеральный директор сети магазинов «Автосвечи»

«Бизнес он словно ребенок, с одной стороны его нужно породить – придумать, организовать, во-вторых, взрастить, но при этом не забывать, что принципы организации и стиль его ведения не допускают туманности по отношению к потребителю» - такова позиция и жизненное кредо Олега Конышева, генерального директора сети магазинов «Автосвечи».

В бизнес Олег Конышев шагнул в 1989 году, погрузившись с головой в антикризисное управление.

«Рыночная страда»
— Когда вопрос с рынками стал наиболее острым и их передали Потребкооперации, меня «благословили» на самый убогий вид этого бизнеса — Октябрьский рынок, — вспоминает Олег Владимирович. — Молодой, полный сил и энтузиазма, я пять лет без единого выходного трубил, находил неординарные решения, дабы эту убогость превратить хотя бы в какую-то реальную стабильность. Рынок поднял и передал его обратно в государственную собственность.

Работать «под другими» и зависеть от кого-либо не хотелось, поэтому Конышев согласился на предложение сотрудников УВД стать управляющим ТЦ «Динамо», где он продолжил антикризисную политику.

В 1997 году Олег Конышев возвращается в Потребительскую Кооперацию, но кризис был в самом начале: процентные ставки банка менялись раз в неделю, все цены были только в у.е.

Новый бизнес
С тех пор управленец Конышев ушел в свободное плавание торговли — занимался продажей продуктов питания, компьютерной техники как оптом, так и в розницу. Свой бизнес считал удачным (рентабельность 10-15% казалась ему достаточной), до тех пор, пока не встретился со школьным товарищем, который рассказал ему о существовании 100% -го торгового наложения. «Я и раньше бросал бизнес, приносивший меньше 10% прибыли — в сумме, может быть, это и неплохие цифры, но недостаточные для дальнейшего роста».

Слова школьного товарища о высокой марже придали новый импульс Олегу Владимировичу.
— Согласитесь, капитализация собственного ресурса — это немаловажный фактор. Тем более, что в то время мы немалые средства вкладывали в спонсорскую помощь. Судьба так распорядилась, что в то нелегкое для культуры время я познакомился с Евгением Деришевым, многое узнал о культуре и ее потребностях и 15 лет оказывал поддержку разным направлениям культуры.

Но настал кризисный 1998 год, и многие остались без работы. Среди них оказался и близкий человек Олега Владимировича — его тесть. В тот момент вспомнились слова старого товарища, и Конышев все-таки решил начать новый бизнес.
- Завершая розничную торговлю компьютерами, я решил вкупе с недвижимостью переключиться на автомобильные запчасти, причем, в глубокой форме унификации. Кроме того, на тот момент уже и место было, и человек был - оставалось «связать» логическую последовательность. В итоге я занялся свечами зажигания — тем, что на тот период посчитал первопричиной всех неприятностей в машинах: плохое топливо влияет на свечи, которые не дают искру — машина не заводится. Почему еще выбор пал на автосвечи? Автозапчастями тогда торговали в малом ассортименте и с очень большой наценкой, а конкуренция в этой нише отсутствовала в связи с дефицитными явлениями. В результате стал искать в этой сфере свою нишу, в которую и попали свечи зажигания. Потом я стал проводить маркетинговый анализ, набираться опыта, искал базу знаний в Сети. Сидел вечерами и читал не только потому, что было интересно, но и потому, что в этом спектре я был полный ноль. После штудирования уймы литературы, заключил договор с производителем отечественных свечей из города Энгельса и, чтобы не дожидаться лучшей ситуации, мы начали с двух десятков наименований русских свечей, а уже потом стали брать у знакомых на реализацию свечи Brisk и NGK.

Чешский Клондайк
На протяжении года мы занимались русскими свечами - до того момента, когда на ломаном русском я получил электронное письмо от представителя чешского производителя свечей зажигания Brisk и не понял, на какой Клондайк наткнулся: производитель, пусть сам не из именитых, предложил свои услуги, предоставил базу знаний, рекламную и техническую поддержку. В свою очередь чехи были заинтересованы в конечном звене сбытовой цепочки для отработки обратной связи по схеме производство – дистрибьюция – потребитель - гарантийные обязательства - информация о качестве. Продавая свечи в розницу и взаимодействуя с потребителем мы отслеживали бракованные партии товара и сообщали об этом на производство, где оперативно выявлялись сбои в технологической цепочке.

Чехи появились на нашем горизонте неожиданно — в то время, когда процесс потребления шел очень интенсивно, когда даже отечественных свечей не хватало. А нам было жизненно важно удовлетворить эту потребность. Из предыдущего опыта ведения бизнеса я знал, что ассортимент гарантирует наибольшее внимание потребителя. Таким образом, с легкой руки чехов у нас появились свечи с драгоценными металлами — серебром и платиной, причем, стоили они в разы дороже стандартной продукции. Гораздо позже именно эти свечи стали у нас приоритетными по причине высоких потребительских свойств и адекватной цене. Первый год сотрудничества с чехами дал толчок роста в 400%: за месяц торговли мы продали коробку «серебра» — ровно столько же продала за этот же период вся Москва. Помню, как после этого интерес чехов к нашей фирме возрос: к нам приехал представитель завода, после разговора с которым компания приняла решение назначить меня своим техническим консультантом. Это был поворотный момент в истории нашего бизнеса: более динамичное сотрудничество сразу выстрелило мощным импульсом — нам предоставили такие цены, что отпуская оптом здесь, перебивали даже предложения московских оптовых компаний. Для нас предложение производителя стало некой инвестиционной составляющей, данной для саморазвития.

— Сам бизнес, построенный на торговле свечами зажигания, был спонтанным, — продолжает Олег Конышев. — К тому же, эта ниша оказалась на тот момент никем незанятой и, чтобы вклиниться туда были необходимы хорошие цены и большой ассортимент. Изначально я поставил цель — на прилавках нашего магазина должна быть исключительно качественная продукция, чтобы никогда не страдал имидж фирмы. Следуя этому принципу, мы скоро отказались от поставок российских свечей — поставщик в грубой форме отказывался обменивать брак. Узнав об этом нашем решении, чешский Brisk предложил на реализацию более 200 наименований своей продукции, причем, на условиях товарного кредитования. И по очень низким ценам. Думаю, что мы еще больше удивили чехов, известив их об улучшении продаж их продукции в два раза. А сейчас, совместно с японской корпорацией NGK мы разрабатываем пилотный проект модели будущих автодиагностических центров «NGK-диагностик».

Жизнь интересна, когда возникает потребность в куске хлеба, когда есть осознанная необходимость в труде. Именно поэтому я сознательно создаю «головные боли» для себя и всех сотрудников. Самая последняя — это юго-западный филиал нашего магазина, куда мы вложили несколько миллионов рублей, чтобы придать помещению некую презентабельность — ведь бывает так, что и иностранцы сюда приезжают. Кстати говоря, формат магазина «Автосвечи» уникален тем, что в одном месте происходят продажи, обслуживание, и даются консультации — некая гремучая смесь между торговлей и сервисом. Ничего подобного в России не существует. Сейчас мы разрабатываем систему франчайзинга, чтобы подобный формат можно было использовать в других городах. В настоящее время я прошу чехов отдать их фирменный знак и бренд под наше управление...

За кадром
У каждого бизнесмена есть свои принципы ведения бизнеса. Другое дело - часть наших коллег, которых я называю флюгерами, постоянно их меняют. У них нет такого стержня, который бы раз и навсегда определил их имидж. А имиджем я называю порядочность, совесть и взаимодействие.

Наш принцип работы, как это ни странно прозвучит, не ориентирован на прибыль, потому что это не основной бизнес, а, скорее, хобби. И изначально это было хобби — тогда мне было интересно, а сейчас я считаю, что еще не достиг той вершины, с которой можно было бы его охватить, а, возможно, просто продать его или подарить..  

ГОРОД КИРОВ Бизнес 2009г.

АвтоCвечи.RU© ГлавнаЯ | Магазины АвтоСвечи | NGK-Сервис | Форум | О компании | Контакты | Информация | Вятское общество нумизматов |